Το να πουλήσετε το σπίτι σας μόνοι σας μπορεί να φαίνεται κάτι απλό και σαν ένας πολύ καλός τρόπος για να εξοικονομήσετε μερικές χιλιάδες ευρώ. Άλλωστε, η συνήθης προμήθεια ενός κλασικού μεσίτη είναι 2% – δηλαδή 5.000 ευρώ για ένα σπίτι αξίας 250.000 ευρώ. Δεδομένου του μεγέθους αυτής της αμοιβής, μπορεί να σκεφτείτε ότι το να ενεργείτε ο ίδιος ως αντιπρόσωπος του δικού σας ακινήτου αξίζει τον κόπο.
Ακολουθούν μερικοί λόγοι που μπορεί να σας οδηγήσουν να το ξανασκεφτείτε. Παρόλο που φαίνεται δελεαστικό να κάνετε τον πωλητή οι ίδιοι, στις περισσότερες περιπτώσεις οι κίνδυνοι που πηγάζουν από αυτό πιθανόν να υπερτερούν των πλεονεκτημάτων.
- Ένας από τους πιθανούς κινδύνους είναι να βρείτε λίγους πιθανούς αγοραστές (πόσο μάλλον κατάλληλους αγοραστές),
- Να πάρετε μια συναισθηματική απόφαση ,
- Να βρεθείτε αδύναμοι λόγω έλλειψης γνώσεων σε διαπραγματεύσεις σχετικά με την τιμή και να μην εκτιμήσετε σωστά τα γεγονότα.
- Να διαπιστώσετε ότι δεν έχετε αρκετό ελεύθερο χρόνο για να αφιερώσετε για να βρείτε αγοραστή αλλά και κάνετε υπόδειξη του ακινήτου.
Γι αυτά και για πολύ περισσότερα οι Σύμβουλοι Επενδύσεων Ακίνητης Περιουσίας έχουν παρακολουθήσει ειδικά προγράμματα σπουδών στην Ακαδημία real estate της newdeal και επιμορφωτικούς κύκλους του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών με το οποίο συνεργάζεται η newdeal.
Θα πρέπει να γνωρίζετε επίσης ότι οι μεσίτες των αγοραστών προτιμούν να μη δείχνουν ακίνητα που πωλούνται από τον ιδιοκτήτη. Ο λόγος που αποφεύγουν να το κάνουν είναι γιατί γνωρίζουν ότι δεν θα υπάρχει ένας επαγγελματίας συνάδελφος στην άλλη πλευρά της συναλλαγής.
Ακόμα και αν ένας πελάτης επιμένει να δει το σπίτι σας, ο μεσίτης μπορεί να αποθαρρύνει την υποβολή προσφοράς, επικαλούμενος την ταλαιπωρία και τους κινδύνους της προσπάθειας να κλείσει η συμφωνία χωρίς έναν επαγγελματία να εκπροσωπεί τον πωλητή. Υπάρχουν μόνο δύο λόγοι για τους οποίους κάνει κα΄ποιος υπόδειξη σε ακίνητα προς πώληση από τον ίδιο τον ιδιοκτήτη: Δεν υπάρχει άλλο διαθέσιμο ακίνητο στην αγορά με αυτά τα χαρακτηριστικά ή η τιμή είναι εξευτελιστικά χαμηλή.
ΟΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΑΠΟΦΕΥΓΟΥΝ ΤΙΣ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Η πώληση του σπιτιού σας είναι συνήθως μια συναισθηματική δοκιμασία. Η ύπαρξη ενός επαγγελματία συμβούλου σας κρατάει ψύχραιμους, ένα βήμα μακριά από το πρόβλημα και σας βοηθά να αποφύγετε λάθη, όπως: να υπερτιμήσετε το σπίτι σας, να αρνηθείτε να αντιμετωπίσετε μια χαμηλή προσφορά επειδή είστε προσβεβλημένοι ή να ενδώσετε πολύ εύκολα όταν έχετε έχετε ανάγκη να αποκτήσετε ρευστότητα.
“Ένας Σύμβουλος μπορεί να κάνει follow up χωρίς να φανερώνει μια αίσθηση ανυπομονησίας ή απελπισίας- το follow up στους ενδιαφερόμενους είναι η δουλειά του ως πωλητής”, λέει ένας έμπειρος συνεργάτης μας. “Όταν ένας ιδιοκτήτης- πωλητής ρωτάει επανειλημμένα, αυτό σηματοδοτεί, δικαίως ή αδίκως, την προθυμία του να δεχτεί χαμηλότερη τιμή”.
ΤΟ REAL ESTATE ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΔΟΥΛΕΙΑ ΠΛΗΡΟΥΣ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗΣ
- Μπορείτε να φεύγετε από τη δουλειά κάθε φορά που κάποιος θέλει να δει το σπίτι σας;
- Μπορείτε να διακόπτετε τις δουλειές σας, τα meetings σας κάθε φορά που χτυπάει το τηλέφωνό σας από έναν πιθανό αγοραστή;
- Στο τέλος μιας κουραστικής εργάσιμης ημέρας, έχετε την ενέργεια να εκμεταλλευτείτε κάθε πιθανή ευκαιρία για να προωθήσετε το σπίτι σας;
- Είστε ειδικός στο μάρκετινγκ ακινήτων; Έχετε κάποια εμπειρία σε αυτό;
Η απάντησή σας σε όλες αυτές τις ερωτήσεις είναι πιθανώς “όχι”.
Η απάντηση ενός Συμβούλου της newdeal σε όλες αυτές τις ερωτήσεις είναι “ναι”. Επιπλέον, παραχωρώντας τα κλειδιά σε ένα σύμβουλο, θα μπορεί να κάνει εκείνος τις υποδείξεις στο ακίνητό σας όταν δεν είστε διαθέσιμος δίχως να πρέπει να παρευρεθείτε ο ίδιος.
Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ ΤΗΣ NEWDEAL
Ναι, μπορείτε να καταχωρήσετε το σπίτι σας σε ιστοσελίδες με αγγελίες. Αλλά θα είναι αυτό αρκετό; Ακόμη και αν έχετε ένα μεγάλο προσωπικό ή επαγγελματικό δίκτυο, αυτοί οι άνθρωποι θα δείξουν ενδιαφέρον να διαδώσουν ότι το σπίτι σας είναι προς πώληση; Είναι απίθανο.
Δεν έχετε σχέσεις με πελάτες, επενδυτές ακίνητης περιουσίας, ή άλλους μεσίτες για να φέρετε τη μεγαλύτερη δυνατή εισροή δυνητικών αγοραστών. Περιορισμένο δίκτυο αγοραστών σημαίνει λιγότερη ζήτηση για το ακίνητό σας, γεγονός που μπορεί να μεταφραστεί σε μεγαλύτερη αναμονή για να πουλήσετε το σπίτι σας και ενδεχομένως να μην πάρετε τόσα χρήματα όσα αξίζει το σπίτι σας.
Ένας καλός επαγγελματίας της newdeal έχει ένα ισχυρό δίκτυο επαγγελματιών και αγοραστών με ονόματα και στοιχεία επικοινωνίας, ώστε να μπορεί να διαδώσει γρήγορα τη νέα ανάθεση.
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΖΗΤΗΣΗΣ
Ένας Σύμβουλος της newdeal μπορεί να διαπιστώσει αν κάποιος που θέλει να δει το σπίτι σας είναι πραγματικά ένας υποψήφιος αγοραστής ή απλώς ένας ονειροπόλος ή ένας περίεργος γείτονας.
Είναι πολλή δουλειά και μια σημαντική σπατάλη στο χρόνο σας κάθε φορά που πρέπει να περιμένετε, να κάνετε το σπίτι σας να φαίνεται τέλειο και να το δείχνετε, στην καλύτερη περίπτωση ή να σας στήνουν στο ραντεβού, στη χειρότερη. Είναι λογικό να θέλετε να μην περνάτε τις ταλαιπωρίες στις υποδείξεις που είναι όμως απαραίτητες για να οδηγήσουν σε πώληση.
Οι agents της newdeal είναι εκπαιδευμένοι να κάνουν ερωτήσεις που προσδιορίζουν τη σοβαρότητα, τα προσόντα και τα κίνητρα ενός υποψήφιου.
Είναι επίσης εκπαιδευμένοι να κάνουν ερωτήσεις σχετικά με το πόσο καιρό οι αγοραστές ψάχνουν, αν έχουν δει άλλα σπίτια που θα ανταποκρίνονταν στις ανάγκες τους, αν πληρώνουν μετρητά ή έχουν προεγκριθεί για δάνειο.
Μπορούν να οδηγήσουν έναν υποψήφιο που έχει τα χρήματα και το κίνητρο στο deal, και έχουν όλη την υποστήριξη της γραμματείας, του λογιστηρίου και των νομικών συμβούλων της εταιρείας, ώστε να γίνει γρήγορα, εύκολα η διαδικασία του συμφωνητικού προκαταβολής και έπειτα του συμβολαίου.
Είναι επίσης άβολο για τους αγοραστές να έχουν τον πωλητή παρόντα, αντί για το σύμβουλό τους ή το σύμβουλο του πωλητή, όταν περιηγούνται στο σπίτι.
Κατά την υπόδειξη ενός ακινήτου, ο ιδιοκτήτης δεν πρέπει ιδανικά ποτέ να είναι παρών, σύμφωνα με τον Χάρη Κοντονή, που εργάζεται στο τμήμα διεθνών πωλήσεων της newdeal. «Τίποτα δεν κάνει έναν δυνητικό αγοραστή να νιώθει πιο άβολα από το να βρίσκεται ο ιδιοκτήτης στο σπίτι. Όταν ο πωλητής είναι παρών, οι περισσότεροι αγοραστές θα περάσουν βιαστικά από το σπίτι και δεν θα παρατηρήσουν ή θα θυμηθούν πολλά από αυτά που είδαν».
ΟΙ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΑΠΑΙΤΟΥΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΚΑΙ ΔΕΞΙΟΤΗΤΑ
Ακόμη και αν έχετε εμπειρία στις πωλήσεις, δεν έχετε εξειδικευμένη εμπειρία στις διαπραγματεύσεις για την πώληση ενός ακινήτου. Ο αντιπρόσωπος του αγοραστή έχει, οπότε είναι πιο πιθανό να κερδίσει στη διαπραγμάτευση, πράγμα που σημαίνει λιγότερα χρήματα στην τσέπη σας.
Ένας έμπειρος επαγγελματίας της newdeal έχει διαπραγματευτεί δεκάδες αγοραπωλησίες σπιτιών και μπορεί να αναγνωρίζει όλα τα παιχνίδια ενός ανειλικρινούς αγοραστή.
Εσείς, δεν είστε μόνο άπειροι- είναι επίσης πιθανό να είστε συναισθηματικά φορτισμένοι, και – χωρίς τον Σύμβουλο είναι πιο πιθανό να πάρετε λάθος αποφάσεις.
Ένας προσβεβλημένος πωλητής θα δώσει μια συναισθηματικά φορτισμένη, ακατάλληλη απάντηση σε έναν αγοραστή. Αντίθετα, ένας επαγγελματίας θα πει κάτι πιο διαλλακτικό, όπως: “Ο πωλητής απέρριψε το αρχικό σας αίτημα, αλλά έκανε την ακόλουθη αντιπροσφορά”. Οι πωλητές που προχωρούν μόνοι τους συνήθως δεν είναι επίσης εξοικειωμένοι με τις συνθήκες της αγοράς. Οι επαγγελματίες της newdeal γνωρίζουν τον παλμό της αγοράς και τι οδηγεί τη ζήτηση, γεγονός που τους δίνει πλεονέκτημα, καθώς γνωρίζουν για ποιους όρους αξίζει να διαπραγματευτούν και για ποιους αξίζει να αφήσουν το άλλο μέρος να κερδίσει.
ΑΠΟΦΥΓΕΤΕ ΤΟΥΣ ΚΙΝΔΥΝΟΥΣ
Σε μια πώληση ακινήτου εμπλέκεται πολλή νομική γραφειοκρατία, η οποία πρέπει να ολοκληρωθεί σωστά από έναν εμπειρογνώμονα. Ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα είναι η υποχρέωση του πωλητή να γνωστοποιήσει για οποιοδήποτε πραγματικό ή νομικό βάρος έχει το ακίνητό του.
Ένας πωλητής μπορεί να θεωρηθεί υπεύθυνος για απάτη, αμέλεια ή αθέτηση σύμβασης εάν δεν γνωστοποιήσει σωστά. Αν δεν είστε δικηγόρος ακινήτων, ο σύμβουλός σας πιθανότατα γνωρίζει περισσότερα για τους νόμους από ό,τι εσείς.
Συγκεκριμένα, στη newdeal, όχι μόνο υπάρχουν σύμβουλοι με νομικές σπουδές, αλλά περιλαμβάνει στο δίκτυό της και ένα από τα καλύτερα νομικά γραφεία της Αθήνας με εξειδίκευση στο δίκαιο ακινήτων. Είναι δύσκολο έργο να μάθετε πώς να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς έναν ειδικευμένο Σύμβουλο – και η πώληση του σπιτιού σας θα είναι πιθανότατα μία από τις μεγαλύτερες συναλλαγές της ζωής σας.
Μπορείτε να προσπαθήσετε να το κάνετε μόνοι σας για να εξοικονομήσετε χρήματα, αλλά η πρόσληψη ενός συμβούλου έχει πολλά πλεονεκτήματα. Οι επαγγελματίες της newdeal μπορούν να επιτύχουν ευρύτερη προβολή του ακινήτου σας, να σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη συμφωνία, να αφιερώσουν περισσότερο χρόνο στην πώλησή σας. Και ο Σύμβουλος της newdeal θα πληρωθεί αφού έχει πραγματοποιηθεί πώληση έχοντας κερδίσει τα χρήματά του από την καλύτερη διαπραγμάτευση.
