Οι μεσίτες από τις ΗΠΑ και τον Καναδά αντιμετωπίζουν σημαντικές δυσκολίες όταν προσπαθούν να εργαστούν στην Ελλάδα, κυρίως λόγω διαφορετικού νομικού πλαισίου, επαγγελματικών πρακτικών και κουλτούρας της αγοράς ακινήτων.
Ακολουθούν οι κύριοι λόγοι αποτυχίας τους:
1️⃣ Διαφορετικό νομικό και ρυθμιστικό πλαίσιο
| 🔍 Διαφορά | 🇺🇸 ΗΠΑ / Καναδάς | 🇬🇷 Ελλάδα |
|---|---|---|
| Έλλειψη MLS (Multiple Listing Service) | Οι συναλλαγές γίνονται μέσω MLS, ενός ενιαίου συστήματος καταχωρίσεων ακινήτων, στο οποίο έχουν πρόσβαση όλοι οι μεσίτες. | Δεν υπάρχει οργανωμένο MLS. Οι μεσίτες βασίζονται σε προσωπικά δίκτυα, ιστοσελίδες αγγελιών και προσωπικές αναθέσεις. |
| Αδυναμία αποκλειστικής ανάθεσης | Οι αποκλειστικές εντολές είναι το βασικό μοντέλο συνεργασίας, διασφαλίζοντας ότι μόνο ο μεσίτης που έχει την ανάθεση μπορεί να πουλήσει το ακίνητο. | Οι ιδιοκτήτες δίνουν τα ακίνητα σε πολλούς μεσίτες ταυτόχρονα, γεγονός που μειώνει τη δυνατότητα ελέγχου της αγοραπωλησίας. |
| Νομοθεσία και άδειες | Οι μεσίτες υποχρεούνται να έχουν άδεια, να περνούν εξετάσεις και να ανήκουν σε οργανισμούς όπως το NAR (National Association of Realtors). | Οποιοσδήποτε μπορεί να ασκήσει μεσιτεία, κάτι που δημιουργεί ανταγωνισμό από μη επαγγελματίες και δυσκολεύει την εύρεση ποιοτικών συνεργατών. |
2️⃣ Διαφορετική κουλτούρα ιδιοκτητών και αγοραστών
| 💡 Ζήτημα | 🇺🇸 ΗΠΑ / Καναδάς | 🇬🇷 Ελλάδα |
|---|---|---|
| Δυσπιστία προς τους μεσίτες | Οι πωλητές βασίζονται 100% στον μεσίτη για τη διαχείριση της πώλησης. | Οι Έλληνες ιδιοκτήτες συχνά αποφεύγουν να υπογράψουν αποκλειστικά συμβόλαια, επειδή δεν εμπιστεύονται εύκολα τους μεσίτες ή πιστεύουν ότι μπορούν να πουλήσουν μόνοι τους. |
| Διαφορετική διαδικασία αγοραπωλησίας | Οι αγοραπωλησίες είναι διαφανείς, γρήγορες και βασίζονται σε τραπεζική χρηματοδότηση. | Η αγορά βασίζεται σε μετρητά, οι συναλλαγές καθυστερούν λόγω γραφειοκρατίας, και οι αγοραστές διαπραγματεύονται έντονα. |
| Το παζάρι ως νοοτροπία | Οι τιμές είναι πιο σταθερές και οι διαπραγματεύσεις περιορισμένες. | Οι αγοραστές επιμένουν σε υπερβολικές διαπραγματεύσεις, κάτι που ένας μεσίτης από τις ΗΠΑ ή τον Καναδά δεν είναι συνηθισμένος να αντιμετωπίζει. |
3️⃣ Διαφορετικές προμήθειες και αποδοχές
| 💰 Προμήθειες | 🇺🇸 ΗΠΑ / Καναδάς | 🇬🇷 Ελλάδα |
|---|---|---|
| Ποσοστά προμήθειας | 5-6% της τιμής πώλησης. | 2% – 4% και συχνά δεν πληρώνεται από τον ιδιοκτήτη. |
| Διανομή προμήθειας | 50%-50% μεταξύ μεσίτη αγοραστή & πωλητή. | Η αμοιβή μπορεί να μην είναι διασφαλισμένη. |
🔹 Η λύση της newdeal: Ενιαία δομή & δικτύωση
✔ Ενώνει επαγγελματίες του real estate κάτω από μια κοινή ομπρέλα, παρέχοντας τεχνογνωσία, εκπαίδευση και networking.
✔ Εξασφαλίζει άμεση πρόσβαση σε αγοραστές και πωλητές.
✔ Αναπτύσσει στρατηγικές marketing και lead generation, που συνδυάζουν τη διεθνή τεχνογνωσία με τις τοπικές ανάγκες της ελληνικής αγοράς.
✔ Υποστηρίζεται από το παγκόσμιο δίκτυο Leading Real Estate Companies of the World® (LeadingRE).
📌 Τι είναι το Leading Real Estate Companies of the World®;
✔ Το μεγαλύτερο δίκτυο ανεξάρτητων real estate εταιρειών παγκοσμίως.
✔ 550+ εταιρείες σε 70+ χώρες.
✔ Όχι franchise – μόνο οι καλύτερες εταιρείες γίνονται δεκτές.
✔ Ανταλλαγή πελατών και επενδυτών, δίνοντας παγκόσμια διάσταση στις τοπικές συναλλαγές.
🔹 Πλεονεκτήματα του συστήματος της newdeal
✅ Οργάνωση και επαγγελματισμός: Ενιαία πλατφόρμα, ξεκάθαρο πλαίσιο συνεργασίας.
✅ Εκπαίδευση και υποστήριξη: Mentoring από κορυφαίους επαγγελματίες.
✅ Συνεργασία και δικτύωση: Διεθνείς συνεργασίες για μεγαλύτερη επιτυχία.
✅ Αποκλειστικές αναθέσεις και στοχευμένο marketing: Έλεγχος στις συναλλαγές.
🚀 Η newdeal είναι το δίκτυο που μετατρέπει τις προκλήσεις σε ευκαιρίες – γίνε μέρος της επιτυχίας!
✔ Η μοναδική ελληνική εταιρεία real estate που συνδυάζει διεθνή τεχνογνωσία και τοπική εξειδίκευση.
✔ Ενώνουμε τους καλύτερους επαγγελματίες του real estate, δίνοντας πρόσβαση σε ένα παγκόσμιο δίκτυο συνεργασιών.
✔ Αν θέλεις να δουλέψεις με τον πιο σύγχρονο και αποδοτικό τρόπο στην ελληνική αγορά, η newdeal είναι η απάντηση.
